Miten moninkertaistaa myynti? Case Tapiola Private
Miten moninkertaistaa myynti samoilla tuotteilla ja samoilla ihmisillä ilman yrityskauppoja?
Ja miten samalla parantaa katetta. Lue miten LähiTapiolan Private Banking aikanaan synnytettiin.
Loppuuko aika kesken?
Ehtivätkö kilpailijat ennen?
Palavatko työntekijäsi kiireessä loppuun?
Luistaako myyjillä juttu, mutta
logistiikka tökkii?
Loppuuko aika kesken?
Ehtivätkö kilpailijat ennen?
Palavatko työntekijäsi kiireessä loppuun?
Luistaako myyjillä juttu, mutta
logistiikka tökkii?
Mitä jos pystyisitte toimittamaan ratkaisunne kymmenen kertaa kilpailijoita nopeammin? Miltä tuntuisi saada yksi päivä viikossa lisää? Mitä tapahtuisi jos henkilökunnalle vapautuisi enemmän aikaa asiakkaille? Entä jos pystyisitte tekemään ihan normaaleja työpäiviä ja silti toimimaan muita nopeammin?
Lyhennämme läpimenoaikoja ja myyntisyklejä, ja autamme luomaan kokonaan uusia palvelumalleja.
Vapautamme aikaa luovaan ajatteluun, parempaan asiakaspalveluun ja tuloksen tekoon.
Tavoitteena on aina parantaa tuottavuuttanne vähintään 20 %:lla viidessä työpäivässä.
Olisipa viikossa päivä lisää – Toivontai. Tai mieluummin samat hommat ehtisi tekemään neljässä normaalissa työpäivässä. Mutta asiantuntijoiden aika kuluu tehottomassa kokoustamisessa ja sähköpostirumbassa. Tavoitteena on vapauttaa teille päivän verran lisää aikaa joka viikkoon. Luovuus ja työtyytyväisyys paranevat kohisten ja asiakkaat kiittävät. Samalla sanotte tomerasti Ei- ilta- ja viikonlopputöille. Niistä seuraa vain väsymystä, sairauspoissaoloja ja vielä kovempi kiire.
Viidessä päivässä parannamme työn tuottavuutta vähintään viidenneksellä ja luomme yrityksellenne suorastaan epäreilua kilpailuetua. Toimitatte kilpailijoitanne nopeammin, myyjänne ehtivät myymään enemmän, hoitajilla on enemmän aikaa potilaille tai suunnittelijat ehtivät tekemään parempia ratkaisuja. Ja kaikilla on mukavampaa töissä. Piriste on projekti, jossa yhdessä tehden laitetaan prosessit virtaamaan ja asiakkaat tyytyväisiksi. Se on kuin dopingia – mutta laillista.
Kun kuuhun kurkottaa niin voi päästä tosi korkealle. Nopeus voi tiputtaa kilpailijat kelkasta. Asuntolainapäätös tunnissa, kattoremontti kahdessa päivässä tai paketin toimitus samana päivänä. Monet markkinat ovat mullistuneet kun joku on alkanut toimimaan epäreilun nopeasti. Te voitte tehdä sen omalla toimialallanne. Apollo on aina asiakkaalle räätälöity projekti jonka tavoitteena on tuottaa markkinoiden nopein palvelu.
Myyntitulos riippuu kolmesta yksinkertaisesta parametristä. Suunnasta, määrästä ja laadusta. Usein myyntivalmennukset keskittyvät parantamaan asiakaskohtaamisten sisältöä ja laadun parannus jätetään markkinoinnille. Mutta usein myyjien työajasta vain murto-osa kuluu asiakkaiden kanssa neuvotteluissa. Ja vaikka kuinka hoputtaisit tekemään lisää asiakastapaamisia, niin heidän aikansa ei vaan riitä. Myyntitykissä emme mieti myyntipuheitanne tai markkinointianne. Keskitymme yksinkertaisesti siihen, että myyjäsi ehtivät kiireettömästi tapaamaan enemmän asiakkaita.
Käytämme projekteissamme menetelmiä Leanista, Scrummista ja muista ketteristä menetelmistä. Emme kuitenkaan puhu konsulttijargonia tai japania. Emme myöskään ole kaikkien alojen ihmeosaajia. Tarvittava osaaminen löytyy teiltä – me autamme tarkastelemaan asioita toisin.